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当钢铁行业进入微利时代传统的钢贸代理制经销制遇到了极大的挑战

文章来源: 发表时间:2012/6/25 15:18:11 浏览次数:

合金钢材质中各元素及符号含义
  钢的牌号简称钢号,是对每一种具体钢产品所取的名称,是人们了解钢的一种共同语言。 我国的刚号表示方法一般采用汉语拼音字母、化学素符号和阿拉伯数字相结合的方法表示    下面我们具体介绍一下 Q345D无缝钢管 Q345E无缝钢管合金钢材质中各元素及符号含义   1、钢号开头的两位数字表示钢的碳含量,以平均碳含量的万分之几表示,如40Cr。   2、钢中主要合金元素,除个别微合金元素外,一般以百分之几表示。 当平均合金含量<1.5%时,钢号中   一般只标出元素符号,而不标明含量,但在特殊情况下易致混淆者,在元素符号后亦可标以数字“1”,   例如钢号“12CrMoV”和“12Cr1MoV”,前者铬含量为0.4-0.6%,后者为0.9-1.2%,其余成分全部相同   当合金元素平均含量≥1.5%、≥2.5%、≥3.5%……时,在元素符号后面应标明含量,可相应表示为2、3   、4……等。例如18Cr2Ni4WA。

  钢铁电子商务让“直供直销”模式成为新的盈利突破口

  当钢铁行业进入“微利时代”,传统的钢贸代理制、经销制遇到了极大的挑战。众多钢厂不约而同的提高了“直供直销”的比例。但是,这种尝试与转型遇到了三个难以解决的困难:

  1.多规格、多品种、实时更新报价难以通过传统的方式高效的传递到钢贸商与终端客户(怎么传?传给谁?传统的打电话发传真等效率低,费用高);

  2.无法及时有效地覆盖和服务大批量、跨地区、有实时供给需求的中小型客户(用户分散,怎么服务?);

  3.钢厂建设自有销售团队,以及营销推广投入的成本过大(布点成本高、人力不足)。

  不仅如此,像余材这种非标准化的产品、更无法通过原有的模式实现大规模零售赢利。再加上钢厂“供过于求”的市场态势下,“品种钢”销售竞争愈发激烈,谁先通过“直供直销”赢得细分中小型终端客户,谁将取得决定性的先机。

3、钢中的钒V、钛Ti、铝AL、硼B、稀土RE等合金元素,均属微合金元素,虽然含量很低,仍应在钢号中   标出。例如304不锈钢无缝管中钒为0.07-0.12%,硼为0.001-0.005%。   4、高级**** 304不锈管 316不锈管钢应在钢号**后加“A”,以区别于一般****钢。   5、专门用途的合金结构钢,钢号冠以(或后缀)代表该钢种用途的符号。例如铆螺专用的30CrMnSi钢,   钢号表示为ML30CrMnSi。   6、对专业用低合金高强度钢, 应在钢号**后标明。例如16Mn钢,用于桥梁的专用钢种为“16Mnq”,汽   车大梁的专用钢种为“16MnL”,压力容器的专用钢种为“16MnR”。
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