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商务电子化成为钢厂开拓新市场扩大市场份额与品牌影响力的利器

文章来源: 发表时间:2013/5/13 9:33:55 浏览次数:

合作运营,借鸡生蛋,降低风险,高效率实现网络销售渠道搭建。

**近几年时间,不少钢厂与较大贸易商都尝试切入电子商务,开拓网络销售渠道,不过,由于技术团队的搭建、系统的设计测试与管理运营、网络销售团队的组建都涉及到大量投入,而且对技术性、整体业务规划能力要求很高,众多项目因规划不到位都处于停滞阶段甚至失败的境地。之所以失败,还忽略了一个更为致命的原因,终端会员量与产品推广。

宝钢花费巨大投入自建平台,期望值很高,但若无法突破先前所述的瓶颈,这个平台也将陷入仅仅是针对老客户的提供电子报价表的尴尬状况,靠赠送IPHONE/IPAD来吸引顾客定然不能完全满足客户的实质需求。因此,早期以合作模式切入电子商务,借助304不锈钢无缝管现货交易平台现有的技术力量、会员量、营销推广与服务资源,迅速启动网络销售渠道是低风险、高效率的运作模式。

不仅服务老客户,更偏重开拓新客户

一套完善的在线电子报价系统再加上完整的在线交易体系,更能高效便捷地服务现有的客户群体。除此之外,更为重要的是,借助互联网跨地域、不间断、易于搜索查询的特性,能够主动的挖掘新客户。配合以平台面上的覆盖推广,商务电子化成为了钢厂开拓新市场,抢占终端用户、扩大市场份额与品牌影响力的利器。对于余材与高强板等流通较少的产品,客户的发掘与需求信息收集是销售成功的关键。通过现有客户群的定向销售,可以极大提升销售业绩。这些销售模式与技巧都将极大地促进供需双方的交易,增进彼此认可。

从银监会重排银行贷款信用风险敞口将钢铁行业提至第二位,排在房地产之前开始,银行对钢贸商贷款已经保持非常高的警惕。钢贸商无计可施下又无可奈何,上海周宁商会的公开致信,仅得到上海少部分银行的回应,承诺不会一刀切,并因此提高了钢贸商贷款门槛。

近日有消息称上海钢贸商资金链断裂风险降低,原因周宁商会多次致信多个银行请求可以向钢贸商平稳房贷,不知这个消息是否值得高兴,一个行业的贷款竟然需要不断去求银行,不能不说这个行业已然颠倒了市场机制,实属可悲。且目前来看仍有很多钢贸商从银行贷不到款,没有了资金,连**基本的交易都不能够完成的呀。

据悉,工建中农四大国有银行新增贷款不足1900亿元,低于前5个月2000-2500亿的水平。不仅如此,四大行**后一周贷款投放不足700亿人民币,这对此前市场弥漫的“信贷将超万亿”的乐观情绪,无异于一盆冷水,浇得人顿时清醒万分。银行已经无意于重压下房地产开发和融资平台贷款的旺盛需求,更不要讲低迷如此的钢材行业了。分析人士认为,四大行信贷疲软的原因仍是有效需求不足,尽管“稳增长”基调落定,但仍存在时差,项目尚无大规模信贷投放。四大行吸存1.8万亿,增贷却不足1900亿,由此也难怪实体经济信贷需求不断走软,同时也间接反映民间资本投资信心不断下降。

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